行稳致远,增效共赢,45期商用车金融核心业务及风控提高班

2019-10-31 10:48通达汽车资产学院
 
二维码

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01
培训背景

众所周知,商用车作为一种生产工具,在整个物流行业中占有举足轻重的地位,随着物流规模的扩大,商用车金融也是飞速扩张,前几年各大金融机构在商用车金融的蛋糕上吃的满嘴“奶油”。

2019年之后,开始进入后商用车金融时代,还仅仅停留在表层商用车金融理解上的机构,将会被市场慢慢淘汰!需要看清的是,商用车金融是华服,商用车销量是血肉,而物流行业则是根骨!只有深度了解商用车与供应链关系,再加上精准的金融风控配合,才能在未来的商用车金融舞台上展现华丽的转身!

通达汽车资产学院邀请资深讲师将于11月16-17日(上海),举办为期2天的《商用车金融核心业务及风控提高班》,为您带来一线实战经验分享,也欢迎您现场提问,与诸多同仁共同探讨学习,促进行业发展。行稳致远,降本增效!

参与部门

此次培训,针对汽车金融公司、融资租赁公司、银行车贷事业部、车辆租赁公司、汽车销售公司,物流管理公司:
•总经理及公司管理层 •产品风控部门•金融产品部门•营销部门•企划部门•风控部门·……


02
课程大纲

第一天 9:00 am - 17:00 pm
物流与供应链金融深度解析

第二天 9:00 am - 12:00 am
商用车风控体系

一、两个行业的联系
1.车为商品的分销体系
2.货品流通中的流转体系
3.两个体系之间的联系与区别
二、如何创造真正的价值(案例说明)
1.让从业者接活更多、挣钱更多
2.提高资产的利用率和回报率
3.加速信任建立,形成非书面联结关系
三、未来的物流体系(与现有体系对比)
1.较理想的物流体系流程
2.两大体系(整车与货品)的无缝衔接
四、未来供应链产品设计关键点
1.定位——尽量最甲方的乙方
2.风控——合作企业深度把空
3.管理——穿透车队与司机
4.赋能——让合作方赚的更多
五、最终运力(司机)的困境与解决方案
1.个人承运能力限制问题
2.车辆抵扣的合法性
3.上游风险识别能力不足
4.法律保障问题
5.账期(金融/垫资)抗风险能力
六、系统决策讨论
七、案例分析与交流

一、当前行业面临问题
1. 门槛与利润的反差比
2. 传统风控理念的“失效”
3. 政策影响的不确定性
4. 缺失的专业人才
二、风险常见问题及解决方案
1. 主要的政策风险(上户、环保等)
2. 产品设计风险(低首付、虚赠融等)
3. 人员风险(道德、甩单等)
4. 内部运营风险(流程模糊、资金低周转等)
5. 客户风险(无数据、尽调不详等)
6. 渠道风险(经销商欺诈、资金挪用等)
三、风控体系建设
1. 组织架构体系
2. 流程体系
3. 制度体系建
4. 系统体系
5. 数据流体系建设
6. 资产流转管理体系建设
7. 资金流体系建设


第二天14:00 pm - 17:00pm
商用车展业能力提升

一、认知提升,促进企业的“进化”
1. 如何找到真正的“客户”
2. 了解客户的模式与特点
3. 如何获取客户?获客成本是多少?
4. 案例分析
二、如何设计风险管理体系
1. 现行法律结构合理性
2. 风控全生命周期
3. 风控核心点把控
4. 风险管理体系搭建
5. 案例分析
三、商用车融资租赁金融产品设计
1. 商用车与乘用车融资租赁区别
2. 金融产品设计要素
3. MPV模式在融资租赁企业中的运用
四、经销商管理体系
1. 经销商准入评级体系
2. 现场考察标准化指南
3. 经销商监控评级体系
五、项目管理体系
1. 决策树模型与评估标准
2. 如何运营大数据设计商用车客户信审体系
3. 客户风险因子与信用级别评分表
4. 预测、预警和实时洞察
5. 案例展示


03
讲师介绍


杜睿博老师:

商用车金融领域有超过十年的经验,曾是狮桥融资租赁的核心人物,创建狮桥传统商用车(重卡)融资租赁商业模式,构建全新商用车(重卡)融资租赁业务云商模式,重新构建运营体系,拟定了销售方案、绩效制度、风控评级措施、信审标准四个基础性文件对于整个行业都有着非常独到的见解,对于行业的把控不限于金融,更重要的是长远的大局观。目前在凯京融资租赁担当总裁一职,任职期间,搭建了凯京的商用车商业模式,扩大优化了全国的团队,仅用三年时间让业务体量从1亿爆炸式增长到40个亿。

C老师:

某融资租赁公司业务运营部负责人,对外经济贸易大学金融学硕士,曾先后在某财务咨询、某大型租赁、某大型融资租赁等大型国企背景公司,从事财务咨询、公司审计、风险管理、业务运营、金融产品设计等工作,拥有扎实的会计、审计、经济学专业基础以及一线融资租赁市场开拓与研发经验。在风险管理体系构建、重卡经销商开发及信用评级、重卡客户信用评级等方面有多年的实操经验。

D老师:

D老师是商用车金融领域里的资深玩家,特别擅长商用车金融风控相关体系的建设与优化,在狮桥融资租赁和民生金租(商用车事业)任职期间,都是风控部门负责人。对于风控方面的内容非常有心得。


培训收益:

1、最专业最全面的商用车行业交流课程,在这里与资深老师、学员充分交流,互相学习,共同促进行业的进步;

2、理论与实际结合,全面分析商用车行业风控设计要点;

3、经典案例分析,学员可现场提问,与老师互相探讨;

4、全面分析商用车行业根本,探讨风控内涵逻辑;

5、面对面交流,上下游产业需求对接。



时间-地点-费用:

1、召开时间地点:2019年11月16-17日 | 上海(具体地址将在培训一周前通知)

2、普通参会:4200元/人(含课程材料与午餐,两天茶歇,合适的可以引荐对接),需提前一周报名并缴费;

3、团体参会(≥3人):3800元/人(含课程材料与午餐,两天茶歇,合适的可以引荐对接),需提前一周报名并缴费;

※往返路费,住宿及接送机服务,均需自理,不包含在参会费内。

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